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Professionelle Akquise für Immobilienmakler: Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen
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Buchrückseite
Professionelle Akquise für ImmobilienmaklerWie finde ich attraktive Immobilien für die Vermarktung? Eine engagierte, kreative und zielgerichtete Akquise ist heute mehr denn je der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern erprobte Denkanstöße für die tägliche Praxis und Einsteigern eine solide Basis für ein erfolgreiches Immobilienbusiness. Es deckt alle Aspekte der Akquise im Maklergeschäft ab; von der persönlichen Einstellung zu diesem Aufgabenfeld über verschiedene Marketingmethoden für den Zufluss regelmäßiger Verkaufsaufträge, wichtige Techniken zur Marktwertermittlung bis hin zur richtigen Verhandlungsstrategie in verschiedenen Phasen des Immobilieneinkaufs. Der Inhalt• Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert• Größere Erfolgschancen mit der Akquise von Immobilien-Spezialitäten.• Kreativität ist Trumpf - Akquisechancen im Rahmen neuer gesetzlicher Anforderungen • Erstkontakt mit dem Verkäufer• Orientierungstermin• Wege der Marktwertermittlung• Kommunikationsstrategien • Königsdisziplin Eigenmotivation• Checklisten/ Vertrags- und Anzeigenmuster Die AutorinEvelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 für die Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 arbeitet Sie ebenso erfolgreich als Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu bekannte Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
Über den Autor und weitere Mitwirkende
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
Produktinformation
Taschenbuch: 184 Seiten
Verlag: Springer Gabler; Auflage: 2. Aufl. 2017 (16. November 2016)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3658147504
ISBN-13: 978-3658147501
Größe und/oder Gewicht:
16,8 x 1,1 x 24 cm
Durchschnittliche Kundenbewertung:
3.0 von 5 Sternen
2 Kundenrezensionen
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 351.651 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
Ich habe das Buch trotz der verdächtigen Rezensionen gekauft, ich hätte es mir schenken können, wie vermutet, nichts was ein halbwegs ausgebildeter Immobilienmakler nicht ohnehin schon weiss. Es mutet vom Stil an wie eine Doktorarbeit, die Querverweise auf andere Bücher zeigen deutlich, wo die Autorin ihr Wissen her hat. Ein alte Vertrieblerweisheit sagt ' Wer es kann tut es, wer es nicht kann lehrt es', oder schreibt ein Buch ;-)
Macht Spaß zu lesen und ist verständlich. Wenn man das interesse an Vertrieb hat und schon etwas Erfahrung im Bereich hat ist das Buch ein guter Ideenlieferant
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